一、迅速的建立信任：條萊垍頭
⑴看起来像这个行业的专家。條萊垍頭
⑵注意基本的商业礼仪。條萊垍頭
⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)垍頭條萊
⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)萊垍頭條
⑸权威见证(荣誉证书)萊垍頭條
⑹问话(请教)萊垍頭條
⑺有效聆听十大技巧：條萊垍頭
①态度诚恳，用心聆听。垍頭條萊
②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)萊垍頭條
③眼神注视对方鼻尖和前额。萊垍頭條
④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)條萊垍頭
⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)條萊垍頭
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)萊垍頭條
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)萊垍頭條
⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)垍頭條萊
⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)垍頭條萊
⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)萊垍頭條
⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)萊垍頭條
①真诚发自内心。垍頭條萊
②闪光点(赞美顾客闪光点)頭條萊垍
③具体(不能大范围，要具体到一点)萊垍頭條
④间接(间接赞美效果会更大)條萊垍頭
⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)垍頭條萊
⑥及时頭條萊垍
经典语句：萊垍頭條
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽垍頭條萊
您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)條萊垍頭
赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。頭條萊垍
2. 买家具怎么销售技巧和话术您好，这里是是XX全屋家私定制，我们全力为您的家庭增添色彩与温馨，请问有什么可以帮到您？（有些顾客可能听不懂，可以再说一遍）接下来就是需求沟通，最好争取见面机会！祝你成功！萊垍頭條
3. 关于家具销售技巧和话术一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！萊垍頭條
二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。萊垍頭條
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。頭條萊垍
顾问式销售方式几个步骤：條萊垍頭
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。萊垍頭條
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）頭條萊垍
3、分析这些问题的大小。頭條萊垍
4、帮助客户下决心解决。頭條萊垍
5、辅导客户建立解决方案的认识。萊垍頭條
6、辅导客户建立解决问题的标准。萊垍頭條
7、辅导客户选择方案。萊垍頭條
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。萊垍頭條
4. 怎么推销家具的销售话术技巧红木家具高端，品味，大气，侧重品质去销售萊垍頭條
5. 定制家具销售的50个话术今天家具大降价，不用9999，只用999垍頭條萊
6. 怎么推销家具的销售话术和技巧这个要看你发什么内容啊，有活动介绍的，有产品介绍的，有沟通感情的，有节日祝福的，有信息咨询的，等等很多。萊垍頭條
你要说你的目的，才能告诉你话术怎么说條萊垍頭
7. 家具推销技巧和话术经典语句你好，我这是百货区装饰集团的，我们公司正在举行样板间征集活动，可以把你的房间打造成我们公司的样板间。垍頭條萊
8. 最全的家具销售技巧和话术欧式的家具看起来也非常的精致，希望大家能过来购买條萊垍頭
9. 怎么推销家具的销售话术呢无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。家具这一块就更不用说了，来买家具的都是带着热忱来的，为了一个温馨的家，当然要最好的服务和舒心的指导员来解答；條萊垍頭
首先要会基本礼仪，比如顾客前来，可以先上一壶茶，因为买卖中是会有比较多的交流，提供暂时休息的地方以及室内灯光无需过于明亮，或设计成暖色调哦；萊垍頭條
家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。这些就要靠自己的眼色判断啦；萊垍頭條
家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具；頭條萊垍
还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦；條萊垍頭
家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。那么，销售人员第一感觉给人家的就应该是信任感；萊垍頭條
如果一个人对你不够信任，那说什么都没有用的，可以通过一些比较简单的交流来建立起信任，不要一味的唠叨没完，很容易让人厌烦的哦；頭條萊垍
买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。如新婚的买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和；萊垍頭條
销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。除了优点要说尽以外，也要注意点出家具的缺点和可能存在的问题隐患点；萊垍頭條
当然，一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。萊垍頭條
10. 做家具的销售技巧和话术1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠
应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？
就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
b.场景：用户使用场景/功能性场景
c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）
再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：
家具直播销售技巧和话术大全
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。
家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）
最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。
因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。
万能开场白主要包括以下四个方面：
1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠
大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！
